導(dǎo)讀：2020年至今，跨境電商在全球疫情背景下的亮眼表現(xiàn)吸引無數(shù)目光，對于供應(yīng)鏈成熟、市場競爭優(yōu)勢大的中國賣家來說，即使目前在亞馬遜上受挫，中國商品的出海，依舊勢不可擋。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.69萬億元，強勢增長31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%。截止到2021年上半年，我國跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%；進(jìn)口2831億元，增長4.6%。值得一提的是，我國外貿(mào)進(jìn)出口已連續(xù)13個月實現(xiàn)同比正增長。

疫情一方面抑制經(jīng)濟的增長，另一方面又驅(qū)動著全球消費需求往線上消費轉(zhuǎn)化。

進(jìn)駐平臺，公域流量的利與弊

2020年，中國跨境賣家依靠亞馬遜、eBay等頭部電商平臺，在疫情期間實現(xiàn)了飛速增長。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.69萬億元，增長31.1%，跨境電商規(guī)模5年增長近10倍。

用戶對平臺有天然信任感，賣家也只需按流程快速入駐，利用頭部平臺的公關(guān)流量池，賣家可以快速開展鋪貨、實現(xiàn)交易，對于剛起步或者沒有自主品牌的賣家而言，選擇頭部平臺是利大于弊。

但是與此同時，為了獲取更多公域流量，高額的廣告成本、出色的廣告文案、產(chǎn)品圖片等，都在預(yù)示著這是有錢有經(jīng)驗的大賣家才能持續(xù)角逐的游戲，且公域流量一個最重要的弊端，就是消費者的粘度不高，品牌認(rèn)同度持續(xù)下降，需要花費更多的運營才能形成長效且持續(xù)用戶轉(zhuǎn)化。

流量為王，那么手握公域流量的平臺方就手握生殺大權(quán)，賣家的頭上始終懸著一把待落下的刀。

亞馬遜突變，獨立站是否能崛起

過去幾個月，愈演愈烈的亞馬遜封店潮讓原本高歌凱進(jìn)的跨境電商們苦不堪言，據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計，從5月開始，亞馬遜平臺已封店中國賣家超5萬家，造成行業(yè)損失預(yù)估超千億元。被封號的賣家不僅店鋪被關(guān)，還面臨賬戶資金凍結(jié)及庫存無法取出的問題。

幾家國內(nèi)的頭部跨境大賣在資金鏈壓力下運營幾近停滯。

突破現(xiàn)有的困局，金蟻認(rèn)為SHEIN的出海打法就值得借鑒。在成熟的供應(yīng)鏈管理體系下、SHEIN運營自己的獨立站打造了海外奇跡，擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，APP在美國端應(yīng)用商城中的下載量一度超越亞馬遜，同時，快狠準(zhǔn)的數(shù)據(jù)反饋、不受第三方平臺的資金限制讓SHEIN擁有更健康的資金流。

打造自主品牌，客戶信息是私域流量保障的關(guān)鍵

在跨境電商這個潛力極大的市場中，獨立站建站平臺不僅適合從亞馬遜平臺轉(zhuǎn)型的商家，同時也特別適合一些中小賣家和品牌商一展拳腳。

目前，流行的獨立站建站平臺除了國外老牌的Shopify之外，國內(nèi)也出現(xiàn)了大量SaaS建站平臺，種種趨勢也在說明，獨立站是個正確的方向。

跨境電商獨立站不能像搭草臺班子

跨境賣家在選擇做獨立站前，一定要充分分析自己的業(yè)務(wù)模式、商品是否適合獨立站玩法。在搭建獨立站時，可否支持多端口、多設(shè)備的瀏覽，能否實現(xiàn)支付、物流等API的快速接入，讓用戶從進(jìn)站瀏覽到完成訂單都有流暢的操作體驗，這些都是需要重點考慮的。